中国企业出海印尼：互联网市场重点领域[电商]

1. 发展情况

场谷歌和淡马锡最近的研究显示，到2017年年底，东南亚地区的电子商务销售额（不包括二手交易）将达到109亿美元，高于2015年的55亿美元，复合年增长率为41%。但同时，截止到2016年底，印尼的线上零售业销售总额 44.9 亿美元，只占整体零售业的0.8%，印尼的电商市场成熟度依然不高，发展空间巨大。

图 2. 印尼 Top B2C、C2C 电商平台月访问量（2017.03 – 2017.10）

数据来源：白鲸出海

随着电商市场的不断发展，各电商平台之间的竞争也日趋激烈。两大电商平台 Lazada、Tokopedia 流量不相上下。而从 2017 年开始，原本专注于核心 C2C 业务的 Tokopedia 也开始逐渐发展 B2C 业务，对 Lazada 造成了一定威胁。

表 4. 印尼十大电商平台

数据来源：iPrice

2. 中国玩家

在印尼电商市场不断增长的市场份额中，中国投资者起着举足轻重的作用。

阿里在 2016、2017 年份两次以 20 亿美金的价格取得了东南亚也是印度尼西亚第一大电商平台 Lazada 83% 的股权，2017 年又向印尼最大的 C2C 平台 Tokopedia 注资 11 亿美金，获得控制权。至此，印尼最大 B2C、C2C 平台全部被阿里收入囊中。

2018年开始逐渐发展壮大的 Shopee，其投资方正是由腾讯控股的 SEA（前身为 Garena），目前 Shopee 开始逐渐对品牌厂商开放，推出的 Shopee Mall 目前已有 500 余家品牌入驻。

京东则把印尼当做出海的第一站，与阿里、腾讯不同，自 2016 年 3 月开始在印尼运营以来，一直保持了自营的模式，并建设了自己的物流系统，在印尼4个城市设立仓库，配送服务已经覆盖7大岛屿、483个城市和6500个区县，85%的订单可以在1天内收到。因为印尼在政策上要求尽可能实现本地化商品的销售，京东自营的大部分商品都来自于本地采购。目前已覆盖16种品类，包括3C、家电、时尚、奢侈品等，SKU超过35万。通过正品行货的理念和高品质的服务，京东主要以印尼收入水平较高者为目标用户，客单价远高于其他当地电商。

老刘博客转自UCloud 2020最新出海白皮书